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美妝市場的“無形資產”:長期主義者的勝利

近兩年國產化妝品雖然呈現爆發式增長,國際一線品牌占據了中高端化妝品市場的多數份額。許多人已經習以為常,化妝品行業資深人士認為,國產化妝品雖然仍有很長的路要走,但只要持續做好品牌形象,這會是本土品牌和外資品牌角逐的最佳時機。

 

 

 

 豐富梳理產品線,建造品牌矩陣

收購合并品牌,是很多大化妝品集團成長的基本路徑。收購以后,則需要重新梳理品牌的核心訴求,針對性確定安排推廣銷售業務負責人。對公司的產品、客戶群體進行深入了解,對品牌認知和品牌態度進行解構,對品牌的目標和現狀進行準確界定,建立品牌矩陣,再通過市場推廣的方法進行品牌建設。

擴大品牌知名度,建立消費者信任

很多品牌產品的成交量其實很低。100個消費者中,可能有40個人會點進廣告,只有不到10的人會留言,最終下訂單的可能只有不到5個人。在國外高端大牌的包圍下,中國消費者對國產化妝品具有天然的不信任。因此,國產化妝品要實現品牌的轉身和升級,不能局限于一時的營銷成本,而是打造品牌形象,向消費者傳達品牌核心理念,提高消費者對品牌的信任度,用信譽和消費者信任增加品牌的“無形資產”。

 

 

 

持之以恒,站在未來看現在

合眾總經理蕭君圭在上海CBE展會接受采訪時表示,“大家主要把面膜當作一種賺錢的手段,沒有真正充分發揮這一品類的價值。”因此,才更加需要把目光放在長遠,做“長期主義”者,以終為始,站在未來看現在。

唯有累積長期的品牌信任,瞄準多樣化目標消費市場,成為全品類多品牌的化妝品集團,才可能在經濟周期的波動中屹立不倒。


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