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美妝品牌該如何搭建自有直播生態

MCN 直播生態 美妝直播 電商直播 主播

電商直播是現在護膚行業大勢所趨。2018淘寶直播實現GMV 1000億元,2019年實現GMV 2500億元;快手從19年開始投入大量資源并且參與電商直播行業中,單其頭部主播辛巴2019年帶貨133億。

電商直播從淘寶直播興起,微博抖音快手西瓜、拼多多、微信、小紅書電商直播緊隨其后,趕在2020年前完成了直播生態跟電商化的切換,而短視頻圖文是他們早期重要內容形式。現在,護膚品直播主要依靠即時互動、限時限量秒殺等促銷優惠等聚集粉絲,從提高品牌整體上的關注度和影響力。

 

網紅化市場是最早的直播市場形態,發端于20182019,其主要代表人物為李佳琦、薇婭淘寶達人,他們從01培育了直播市場。隨著淘寶對店鋪自播的大力推廣以及資源扶持,越來越多的中小型品牌店鋪開始每天長達幾個小時的直播。逐漸地,品牌自播開始超越網紅直播市場。根據調查顯示,在淘寶直播產業鏈各環節的分配比例,商家占到極大成分。

 

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護膚直播市場的火爆,讓越來越多的美妝品牌聞風而動,開始著意構建自己的直播渠道。業內人士建議,要從品牌組織力、利用整合各渠道內容資源,和外界達人kol進行整合與聯動考慮;具體到操作層面,則是自建、借力和聯合。除了鏡頭前的主播以外,場控、運營、招商怎樣聯合,需要團隊的劃分、分工;借力就是去梳理平臺的服務商,包括直播的服務商去做借力,通過平臺的推薦跟服務商進行合作;聯合就是選擇不錯的直播機構幫你構建自有直播生態。

 

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即便品牌直播的東風越吹越烈,但美妝網紅市場的帶貨能力依舊不容小覷。一些業內人士也指出網紅直播在個人護膚品帶貨上的不足之處:網紅達人本質上是購物團長,適合短時間內低價清掉商品庫存。實際上扣除加上網紅帶貨的抽成,以及品牌優惠噱頭,利潤空間少之又少。因此,許多品牌開始搭建自有直播生態,開始“去網紅化”,力圖把主播對銷售的影響降到5%以內;另外聘請素人主播,根據消費者市場進行細分,精細化、針對性為特定膚質帶貨“種草”,提高商品的成交率。

 

現今,電商直播戰役尤其是美妝領域正如火如荼,在這個直播元年,如何站上直播行業風口,充分利用直播為品牌帶來持續穩定的收益,依舊需要許多品牌認真思考,仔細斟酌。


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