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美妝行業的后互聯網時代

后互聯網時代 跨界 直播 供應鏈

互聯網銷售在全渠道營銷的地位,很多人已經有目共睹。它的增長速度最快,份額也最大;尤其在美妝護膚的直播領域,常常是其他行業營銷推廣的風向標。

 

一方面許多美妝護膚品牌開始利用互聯網著力跨界拉新;另一方面,關注下沉市場,通過淘寶、快手等的直播,完善物流鏈,培養疫情下的新消費習慣;另外,還著手于品類升級,新品研發,大力打造超級單品,在電商平臺進行營銷實驗,獲得過億級的消費者市場。

 

美妝護膚行業的后互聯網時代,主做2C業務的品牌著力跨界破圈。今天是“小朱配琦”、明天是“羅永浩帶貨”,再后面穆夏聯名化妝品,借著和大IP聯名的優勢,跨界聚合拉新;許多美妝體驗服務也紛紛數字化,AR試妝、智能導購等等,把傳統的B2BB2C和今天私域社交模型等多樣性模型交織在一起。

  

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美妝直播是最為引人矚目的風口。許多品牌著力“直播”,把精力放在下沉市場。由于美妝護膚市場競爭越發激烈,一二線城市的獲客流量的成本越發高昂,流量紅利消失殆盡,因此許多三四線城市成為“金礦”。根據調查顯示,三四線城市美妝護膚領域男性討論詞云首四位分別是皮膚、面膜、肌膚、效果;女性討論詞云首四位分別是口紅、面膜、化妝、喜歡;在美妝產品中,三四線人群更加希望看到立竿見影的效果。因此,許多美妝肌膚品牌開始去更多三四線城市拉新,創新營銷推廣模式,通過直播等的技術展現,獲得更多三四線城市青年青睞,獲得更多的固定用戶。另外,在這次的新冠中,盒馬生鮮、淘寶、京東等在線上取得了令人矚目的業績。尤其是盒馬生鮮,其同城配送服務成為許多消費者的首要選擇,平臺訂單量暴漲350%。因此一些電商平臺,也在選擇和有完善物流配送鏈的團隊合作,構建本地化模型。


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許多品牌關注以消費者為中心做數據驅動。隨著消費者對內容的品鑒力越來越高,許多品牌紛紛投入大數據建設,細化消費者群體和使用場景,著力幫消費者挑選他們合適的產品。但是,從整個美妝護膚行業來看,絕大多數企業依舊停留在性價比的賽道中,同質化問題非常嚴重,因此面對C端的品牌謀求“出類拔萃”,更加注重消費者使用體驗,迎合消費者的需求,搶占市場份額,打造超級單品,從而成為行業里面的佼佼者。面對B端的企業也根據現場流行趨勢開發新品,以期獲得更大的訂單量。

 

后互聯網時代,對于2B業務來說,是全新的領域。2B 業務周期長,行業特點千差萬別,很多行業尤其是美妝行業正在遭遇瓶頸,很難用新資源要素或者開發市場的方式突破增長界。

 

目前美妝護膚市場主要做法是利用數字科技對決策模式、業務流程、產品服務、用戶體驗、盈利模式、工作資源等進行深度的創新和優化,目的是為了降低成本、提高效率、用戶體驗、盈利模式、工作資源等進行深度的創新和優化。2B要解決很多問題,慢即是快。供應鏈服務模式也需要不斷地創新。要開墾2B業務市場,還有很長的一段路要走。


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